互联网创业真的仍是屌丝逆袭成为高富帅的乐土吗，10年前可能是，但现在不一定是。2015年我们见证了国内三大巨头BAT的横纵百余笔收购投资，我们看到了滴滴和Uber推广快车初期的高额红包补贴，再到现在饿了么、美团外卖、百度外卖新一轮的补贴大战。大多数领域早已是一片红海，竞争异常白热化。 就算在目前看起来为数不多的蓝海领域，很多创业者在寻求投资的时候也都会被风投问到这样一个问题，如果你从事的创业领域在用户量刚蓬勃上升的时候，BAT巨头也战略性的选择进入了该行业，你将该怎么办。 面对这个略微棘手的问题我们不妨先喝杯水坐下来，思考一下我们创业所需要的天时、团队、想法、资源四者是否具备。 一、天时俗话说的好“天时地利人和”是成功的三要素，而天时首当其冲。华尔街巨鲨Bill Gross经过数百案例的分析发现“天时”是影响创业公司成功最大的因素，可以占到42%，其次才是团队、想法等等。 Airbnb与Uber共享经济模式的崛起正源于2008年次贷危机后，美国经济萧条人民生活拮据，愿意用闲置的资源创造额外的收益。 现在全民视频直播的盛行，正是依靠WIFi、4G网络和智能手机的普及，人们从文字和图片社交转型到视频社交的门槛降低了，才有了现在风靡增长的契机。腾讯早期花重金推出的“微视”正因为时机未到不够成熟而胎死腹中。 二、团队很多风险投资人投资的是我们的项目吗？并不是，更多投资的是我们的团队。有的时候想法是最重要的也是最不重要的东西，一个产品的想法是很容易被复制的，而想法本身的人以及团队的创造力和执行力是无法被抄袭的。 之前互联网很多创业者比如Facebook的扎克伯格本身都是技术开发者，自身一边是产品经理一边是开发人员，不存在团队间沟通交流的隔阂问题，但是这种模式对于现在而言已经远远不足够了。那么现在的创业团队还需要哪些方面的人才呢？在此解答前我们先思考一个问题“怎样的产品才是一个好产品？” 在竞争越来越激烈的现在，一个好产品不再仅局限于功能独特创新，解决了某一类用户需求痛点的层面了，一个界面丑不堪言、布局混乱的产品也是很容易被淹没在应用市场里。好的产品更需要良好的用户体验，包括视觉体验、交互体验、浏览体验、信赖体验、情感体验五大部分。 从这里我们就可以初见端倪，团队需要怎样的人才。除了要有创造力和执行力极强的CEO，去把控产品的整体方向和细节体验，起码还需要一个好的视觉设计师，一个技术过硬的技术开发人员。 现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，需要有运营同学在产品冷启动阶段规划运营方案，实现产品后期的高增长。 聚集了以上各个方面的团队人才仍不足够，更需要构建一个具有高凝聚力高协作能力的团队文化，方能展翅驰骋，克服万难。 三、想法想法就是我们想做一个怎样的产品，在产品正式成型前它是一个最简单也最难思量的抽象事物。 我们的想法会从哪里来？藏在我们所喜欢的、擅长的、个人的需求痛点里。不管是工作中还是生活中，甚至是发呆放空的状态或者是做梦的时候，有时候因为接触到各种不同的场景、现有的产品、其他的产品，都会诞生我们某一类产品的最初想法，然后可能衍变成为眼睛发亮的创业梦想。 可是时至今日，我们很多的想法早已被互联网的先行者实现了，衣食住行的哪一方面不都已经有了一个成熟的公司或者BAT的资金触角已经渗入。 也许有人会说定位营销理论告诉我们，当市场足够大的时候，只要我们占据某一细分领域也是能够吸引用户涌入的，就像旅游这种高频次低价格的市场每一年不是还有很多的产品在横空出世吗？但是却没看到同样每一年有非常多的团队走向死亡解散。 也许还有人会说我的想法调查分析了下至今还没有人去做呢？我将会有开拓这片蓝海的机会？那么我们是否考虑过巨头们为什么不做我们想要做的产品，可能原因就有以下两方面。
当一件事所有人都觉得它美好的时候，看得懂它的商业模式的时候，这件事就不再美好了。 创业者有时候要做的事情可能是常人难以理解觉得不可能的事情，当常人理解发现产品的价值时只能望洋兴叹。 四、资源资源是我们血淋淋的落弱强食的世界真实反映，也许我们很多时候只看到了美团、大众点评的辉煌，却忽略了千团大战陨落的失败者。我们只看到了2014年滴滴快的打车的贴现大战的不亦乐乎，却忘了其他近百家打车公司的OUT出局。 也许我们不甘，也许我们有一番“王侯将相宁有种乎”的野心，可是终也会抵不过现实的残酷一击。 我们只有认清现实，才会有卧薪尝胆奋力一击的机会，才会与站在聚光灯分享梦想分享自己情怀的机会。 现在我们来看下我们有哪些资源阻碍着我们前进？ 1、资金如何活下去是很多创业公司不想去面对却不得不面对的问题？我们可以创业第一年不拿工资，但是这种情况将要持续3年我们还坚持的下去吗？现在很多创业公司拿了融资都是来干什么？用来补贴用户去赢得新一轮的用户涌入，说白了就是靠砸钱砸用户。 当所有人都认为电商是最赚钱的行业的时候，乐淘网的CEO毕胜就说过“错了，所有的人都错了。电商真是赚不了钱的一个行业。”这真的是一句实诚的话，如果我们没有雄厚的资金资源的支持，我们如何开拓渠道，我们如何招揽人才，我们又如何去吸引用户的涌入。 2、渠道现在Android应用的分发市场早已经形成了一级、二级、三级市场，IOS端在应用分发方面相对简单但审核机制相对严苛。 如何维护好渠道的关系，将自己的产品出现在各个应用市场首页的推荐位上，各个活动的策划里以及搜索名词的前列除了实力外，还需要人脉的资源。 除了以上的线上渠道，部分行业还需要线下的资源渠道和政府政策的倾斜支持，中国毕竟是个人情社会。 五、总结最后可能还会有人提及到商业模式，产品如何实现盈利为公司带来价值。Link认为很多商业模式在创业初期可能并不明确，当积累了海量的用户的时候会逐渐清晰起来，比如现在Facebook通过社交网络的广告获取了大量的利润，这可能是初期扎克伯格完全没有想到的。 成者为王，败者为寇，成功者才能抒写行业传记，分享情怀。 每个创业公司由0到1的过程都是异常艰辛的过程，成功的几率可能连5%都不到，有太多不可控的因素。 很多时候我们往往看见的都是公司成功的那一刻，却忽略了背后深埋的是一个团队所有人的热血和努力。 我们不仅仅要聚焦于BAT那些巨头，更要聚焦那些一直一步步努力成长的公司，那群令人敬佩的热血创业青年，还有那些无数失败的案例，才是我们需要反复提取、警醒自己的事物。 |
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