▎今天，我们就聊一聊如何开拓目标市场。

核心看点：

市场开发战略

市场开发战略是企业/项目运用现有的产品和服务开辟新市场领域的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新市场领域从而扩大产品销售量的战略。

1、市场开发战略的路径

• 发掘潜在顾客，进入新的细分市场

• 开辟新的营销渠道

• 开拓其他区域市场

2、企业进行市场开发的条件

• 可以得到的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道

• 企业在所经营的领域非常成功

• 存在未开发或未饱和的市场

• 企业拥有扩大经营所需要的资金和资源

• 企业存在过剩的生产能力

• 企业的主业属于区域扩张型或正在迅速全球化的产业

3、市场开发战略介绍

• “滚雪球”战略

“滚雪球”市场开发战略是中小企业最常用的一种策略。企业采取稳扎稳打的做法，先完全开发好某个区域的市场，站稳脚跟之后再向另一个新的区域进军。

“滚雪球”战略优势：降低营销风险、拥有充足的拓展资源、能稳步巩固和拓展市场

经典案例：老干妈

• “保龄球”战略

“保龄球”战略因其拓展策略与保龄球运动具有相似的特点而得名。企业要占领整个目标区域市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到占领大片市场的目的。

“保龄球”战略运作要点：找到关键市场

“保龄球”战略是一种“先易后难”的市场拓展策略。关键市场往往是商家必争之地，要攻占该战略市场徐娅萍耗费大量财力、人力，一般实力较强的大企业才会选择此种战略。

经典案例：海尔

• “采蘑菇”战略

“采蘑菇”战略与“滚雪球”战屡步步为的做法相反，是一种跳跃性的拓展战略。这种战略和采蘑菇的过程很相似，先采大的蘑菇，采完之后再选择小的蘑菇。

“采蘑菇”战略优势：经济效益最佳、兼具灵活性与时效性、不分强弱先后均可使用。

经典案例：嘉士伯

市场推广

对于初创企业/项目来说，市场推广是极为重要的一环，市场推广效果的好坏甚至会直接关系到创业的成败。那么，如何做好市场推广？下面简要介绍2种市场推广方式：

1、 地面推广

地面推广简称地推，是针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源，通过地面推广人员的实地宣传来进行传播的一种营销行为。地面推广的管理成本较高，要提升效率关键在于提升执行力、结果的数据化以及团队管理的制度化，以结果为导向，根据实际情况和成效积极调整。只有这样才能取得最佳的效益。

2、 新媒体推广

新媒体推广是市场推广的重要渠道和方式。随着互联网的发展，出现了网络杂志、博客、微博、微信、短视频、SNS（社会性网络服务）等新兴的媒体，这些逐渐成为线上推广的主要渠道。

• 微博：传播速度最快的工具，推广方式有头条文章，图文，短视频等。

• 微信：微信是使用频率最高的社交软件。微信公众平台包括订阅号和服务号。

• SEM：SEM（搜索引擎营销）包括搜索引擎优化（SEO）、付费排名、精准广告以及付费搜录等。

• 社区：以论坛为平台，用户的兴趣点比较集中，有利于推广。比如贴吧、知乎、豆瓣等。